播磨のいぢ

2006/4/19　18：30-20：30
ネットショップセミナー　やるかやらないかの分かれ道
ネット通販暦１０年　Tシャツのみで年商１億　１人で運営　４７歳
　

●１人で年商１億　言い訳無しの必達目標
従業員パート数名　月６万の人件費

・外注は自分でやって理解してから。分からないことを外注するな。
・遊びじゃない、目的は利益。
・一人でどこまでできるか。リアル店舗通常３５００万程度。ネットは２〜３倍いける。

・悩む暇があればいますぐやれ。
・まず決めること。何を売るか。売りたいものは。
→売れると思う商品を自分で１０万程度買ってみる。
→泣けてくるほどの思い入れが必要。

・ドッグイヤー　１年が７年の感覚。１０年なら７０年。来年はもっと劇的に変わる。
・最初の半年で月商１００万いかないのならその仕事に向いていない。
・リアル店舗はOPEN経過年ごとに売上ダウン。ネットは経過ごとに売上アップ。
・最低目標。１年で給料３倍を。

　竹虎　
竹の名刺入れ　３万円が売れる。

・売りたい商品から売れ。
・１つの商品をしっかり売ってから売れ。
・商品増やすのは数億以上から。　
・競合に勝つしか生き残れない。何で勝つのか。
→　即答体制。

・オーバーチュア広告費用　月１５万
→売りたい商品のキーワードを重点的に網羅。

・自分が普段利用するネットモールから出発せよ。

・メルマガコンバージョン率　通常楽天０．１％　Tシャツ　２％
→１万件で１０件か１００件か

・複数ドメイン展開はそれだけ人数がいる。やめておけ。

・上司が分からない仕事は部下には絶対できない。
→まず自分がやれ。

・粗利５０％以上の商材でいけ。
→　Tシャツ　粗利４７％

・売上経費＝（送料＋決済手数料８％）＋モール手数料＋商品原価

→競合状態では価格勝負のみになる。売れるほどに儲からない。

・送料は安くするな。送料の安さで買う人は送料に興味がある人。

・好きな商品を売れ。自身満々で売れる商品を売れ。

・値段が高くても売れる。
→ヤマト運輸のルールは競合他社よりも２０％以上高い見積もりを出すこと。
→佐川は競合他社よりも安いこと。

・自分で通販を利用し、なぜその店で買ったのかを分析し続ける。

・売りたい商品のキーワードを徹底研究。
→売りたい商品キーワードですべて１位・・・

・ヤフーディレクトリ登録は必須　５万

・キーワード対応後の商品ページはスクロールなしで目的の物が見えるように。
→楽天のヘッダーナビゲーションは小さめに。

・売りたいキーワードは３位までに。

・入れるべきタグの位置。タイトル部とディスクリプション部
→商品名とキャッチコピー

・商売の鉄則。売れているものをもっと売る。
・強いキーワードをもっと強くする
・売れているものを徹底して売る。

・同業界の先駆者に勝たないと１円も売れない。

・必要ツール　ドリームウェーバー？ソースコード置換　ファイヤーワークス？
→フロントページ２００３にも同機能

・ネット通販ターゲットは男性。
→男性は浮気しない。価格だけで選ばない。女性は賢い買い物をする。

・物流は日通。　全国一律３５０円
→佐川は配送クレームが多い。やめておけ。
→アマゾンは日通を利用。そこでのノウハウが貴重。

http://www.kishindo.co.jp/netlink/tokutyou.htm　【喜信堂】買い物カゴ レンタル ネットリンク