播磨のいぢ

1人ビジネス「完全成功」マニュアル―「儲かる商品・サービス」はこうつくれ! (単行本)
西田 光弘 (著) 中古品17点￥ 27より
起業の成否は「たった1つのこと」で決まる。それはズバリ、「儲けを生み出す商品・サービスをつくりだすこと」だ! あなたならではのオンリーワンの商品・サービスをつくり出すための、黄金の7ステップを紹介する。

# 単行本: 245ページ
# 出版社: 大和出版 (2005/10)
# ISBN-10: 4804716734
# ISBN-13: 978-4804716732
# 発売日： 2005/10　
# Amazon.co.jp ランキング: 本 - 94,359位

一人ビジネス完全成功マニュアル

●企業の成否が決まるたったひとつのこと
儲けを生み出す商品、サービスを作り出すこと

何を売るのか
何屋さんなのか
誰に売るのか
何でオンリーワンになるのか


→商賣を知ること
→商賣＝買ったものに10分の1の利益をのせて適正な利益を得て商いを続けること


●儲かっている商売人は皆、楽しんでいる


・一人ビジネス＝身の丈ビジネス

世の中に発信したいメッセージがないのに起業するな
→取り得、得意なことで起業しよう

●取り柄を磨くために１０００時間やり続けられるか

1日8時間×20日間＝6ヶ月
1日3時間×25日間＝1年



●何を選択して何に集中するのか
・儲けを生み出す商材を見つけるキーワード。ウンチクを語れるか。

→自分は何を売るのかが決まっていない状態　×
→何はさておき、売りたい！と思える商材を作れ

→取り柄の棚卸

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・今の仕事の棚卸

今、私は（　）の（　）という会社に勤めている。
所属部署は（　）で現在している仕事は（　）でキャリア（　）年になる。
扱っている商品は（　）で、対象は法人・個人の（　）が主である。
得意なお客様は（　）
今の仕事で人よりも優れているといわれることが（　）
社内では（　）の実力を買ってもらっている
それ以外でも自分の実力を高めるために投資してきたことは（　）
お客様のお役に立てればと身に付けた能力は（　）
この仕事をしていて自然とみにつくスキルに（　）がある
そのなかでも特に（　）はなかなかのものだと思っている。
仕事を通じてどんなときが一番うれしいかというと、（　）のときである。
そのうれしい瞬間を味わえる仕事が一生の仕事になると考えたら（　）と思う。


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・価値競争型のビジネスしか儲からない
→一人ビジネスでは価格競争型のビジネスは儲からない

・一人ビジネスには向いていない
→資本的にムリ、人員的にムリ、マネジメントがたいへん

・商材×特徴×特徴
→着物通販×一着300万円以上×受注後調達

・相手にしたい客、相手にしても良い客、絶対相手にしない客を決める
→一人ビジネス＝ビジネス界の最弱者＝顧客ターゲットを絞りに絞って絞りつくす必要がある
→どうしてもお役に立ちたいと心の底から思えるお客様だけに商材を提供する

・お客様の３グループ
①絶対にこの商材を届けたい、知らせたい
②もし声をかけられたらお役に立ちたい
③本音ではお付き合いしたくない

・ためしにその商材についてお客様に宛てたラブレターを書いてみる