播磨のいぢ

ハングリーマーケットとは、意図的に供給量を抑えることによって売り切れ状態を作り出し、「飢餓感」を出そうというマーケティング手法のことで、ある意味人間の心理を突いた販売手法です。

現代では欲しいものは何でも手に入り、ネット上では検索してボタンを押すだけで商品が届きます。
正直、商品が到着して利用することよりも商品が届くまでが楽しかったりします。
もういつでもどこでも手に入るものであふれているせいか、お腹一杯なわけです。

だからこそ、企業は「行列ができる店」とか「入手困難」という限定性・希少性を生み出し、欲求を喚起します。まぁその手法に乗せられやすいことよ。

家電量販店で限定10台と書いてある商品、本当に１０台限りな訳ないですよね。
でも店頭で在庫を確認して、あと１台だけならありますって言われたら、かなりの確率で購入後押しされちゃいます。
購入できる喜びよりも、購入できない悔しさが勝っていたりします。

この品薄商法、品切れ商法、ハングリーマーケティング、飢餓感マーケティング、希少性の原理などとよばれる手法を使って、成功した事例は数多くあります。
成功するための条件としては、ある程度の知名度と潜在的なファンの存在、そして乾き（渇き）が必要であるとのこと。
要するに、空腹は最高のスパイスということでしょうか。
失敗事例を研究するのも面白いかも。

※成功事例
任天堂　ニンテンドーＤＳ、Ｗｉｉ　⇒発売当初は品薄、認知度が高まったら大量生産。
「ヱヴァンゲリヲン新劇場版:破」→「見たくても、満席で見られない」
村上春樹氏の「１Ｑ８４」→読みたくても読めない
オールフリー　⇒品薄で供給できない
ゴパン　⇒予約殺到で販売延期
食べるラー油　⇒品薄で店頭で見かけることがない。

※失敗事例
「道内限定販売」のルールを破った花畑牧場

生キャラメルに“クリーム”が登場！花畑牧場 生キャラメル クリーム 価格：850円（税込、送料別）

＠□ソース：Yahooニュース
http://zasshi.news.yahoo.co.jp/article?a=20100902-00000001-sbunshun-bus_all
（週刊文春2010年9月9日号「THIS WEEK 流通」より）
『オールフリー』『ゴパン』…「売れすぎて販売休止」の裏事情
「いつでもどこでも手に入る商品だと有り難みがありません。そこで欧州のブランド品がやっているように、 あえて生産数を抑え、消費者の飢餓感をあおると同時に商品価値を高める『ハングリー・マーケティング』の 手法を利用している可能性も考えられます」

●参考情報
http://www.fun-site.biz/uda/2009/09/167.html
『注目！ハングリーマーケティングというクリエイティブ』
・ハングリーマーケティングとは情報を発売前に抑えて生活者の飢餓感を煽り買う気をそそるマーケティングの一手法
・ハングリーマーケティングの成否には商品や作り手の知名度、乾き、潜在的なファンの存在が前提
・コモディティ市場では「あっ！そうだったのか」の新鮮な驚きを発見して「ハングリーを創り出す」必要がある


●希少性の原理
http://www.ureken.com/first_website/blog/2010/04/rule-of-scarcit.html
希少性のルール - マーケティングアドバイザー渡邉勝彦
失う事のデメリット：何かを貰って得をするという「メリット」と、今まで何時でも手に入ると思っていたものが、ある日突然手に入らなくなる「失う事のデメリット」とどちらの方が価値が高いと思うか？