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播磨のいぢ
播磨のいぢ
小野市で生まれ育ち、学生時代は岡山で、会社員時代は高砂市で過ごしました。
社会人となって17年目、一貫してネット通販およびEコマース関連に携わってきました。2013年起業。播磨地域の商品とサービスを世界へ発信!目指せ年商100億
40歳を迎え、体力は落ちてます。仕事と家庭と、どのようにバランスをとっていくのか。これからの課題です
座右の銘:「一隅を照らす」「自分がやらない限り、世に起こらないことを私はやる。」「意欲のある者のほうが、能力のある者よりも多くをなす」「なぜ人は答えを持つと奴隷になり、問いを持つと自由になるのか?」
●趣味はゴルフ?
●経験
楽天市場、ヤフーストア、ヤフオク、Wowma!、DeNA、LINE、メルカリ、Amazonマーケットプレイス、アマゾンB2B、ヤマダモール出店、メイクショップ、イーストア、独自ECサイト構築、独自ECモール構築、ファイルメーカーによるシステム開発、商品マスタ、受注処理システム、顧客対応システム、梱包出荷・自社物流センター構築。人事・総務・リクルート採用活動。
●出来ること:頑張れ店長(店舗アップ)カスタマイズによるネット通販バックヤード構築。楽天市場、ヤフーストア、アマゾン、独自ECサイト同期店舗運営。CGIを使ったSEO対策。NAVER、Wikiを使ったまとめサイト作成。ブログ、ツイッター、facebook、LINEを活用した集客。キュレーションを活用したビジネスモデルの実践。ファイルメーカーを利用した情報収集・分析。
●得意分野:日用品、健康、美容に関する商材の仕入れ・販売・企画。医薬品、漢方薬の取り扱い。検索エンジン上位表示全般。
●2009年登録販売者資格を取得しました
●2015年楽天市場ショップオブザイヤー受賞
●2017年楽天市場エキスポアワード受賞
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2006年01月19日

バイヤーの教科書 >バイヤーにとって大切なこと


*バイヤーの教科書

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**バイヤーの常識 [#w2602e5d]

バイヤーにとって大切なこと:試売を繰り返すこと 過去のデータの分析で数量を判断できること。

値段の安い仕入れをしたければ:取引先の変更をする、取引条件変更を申し出る、求めている商品の品質・機能についての条件を変える

バイヤーの持つべき技術とは:売れ筋を品切れ・欠品のない状態に保てること

***価格交渉の決め手はコストオン方式

原価を5つに細分化する

1、製品加工コスト
2、材料コスト
3、配送貯蔵コスト
4、ベンダー運営コスト
5、ベンダー予定利益

1〜3を値切る。 4・5は値切れない


***バイヤーの行動 5つの定石

1、商談は本部外で行う。
2、バイヤーミーティングは週2回、早朝または夜間開催 3時間かける
3、事務作業は1日1時間
4、労働時間の8割を調査に当てる
5、年間100日はメーカー・産地・海外に出張する

:バイヤーの条件 現場経験が10年は必要。


**バイヤーの業務
1、商品計画
2、商品開発
3、販売計画
4、新装開店業務
5、計数管理
6、売上仕入れ管理
7、マーチャンダイジング情報収集および分析
8、その他
教育、戦略立案、販売指導、部門間調整

**バイヤーが取るべき6つのアクション

1、商品構成を決める
2、数量を決める
3、価格を決める
4、仕入先を決める
5、陳列を決める
6、分析と予測

**バイヤーが確認するデータ

1、毎日確認データ
売上日報 ロス
2、週間確認データ
販売管理表 売上・粗利益・ロス・在庫
ABC分析表 週別カテゴリー表
3、月間確認データ
月間販売管理表
月別カテゴリー別商品分類別管理表
ABC分析表
損益計算書 売上・粗利・経費・利益・効率

随時確認データ
時間帯別データ、日別データ

**バイヤーの守るべきこと

1、契約厳守
2、優先的な地位の乱用禁止
・不当返品
・押し付け販売
・リベートの要請
・従業員の派遣要請
・協賛金の負担要請
・不明瞭な費用負担要請
・恣意的な取引
・贈答接待
3、不当返品
4、知的財産権

**バイヤーのべからず集 [#i8d248b7]
1、無駄な送り込みをするべからず
2、不利な情報こそ隠すべからず
3、自分勝手に思い込むべからず
4、サラリーマンになるべからず
5、仕事は本部でするべからず

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