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播磨のいぢ
播磨のいぢ
小野市で生まれ育ち、学生時代は岡山で、会社員時代は高砂市で過ごしました。
社会人となって17年目、一貫してネット通販およびEコマース関連に携わってきました。2013年起業。播磨地域の商品とサービスを世界へ発信!目指せ年商100億
40歳を迎え、体力は落ちてます。仕事と家庭と、どのようにバランスをとっていくのか。これからの課題です
座右の銘:「一隅を照らす」「自分がやらない限り、世に起こらないことを私はやる。」「意欲のある者のほうが、能力のある者よりも多くをなす」「なぜ人は答えを持つと奴隷になり、問いを持つと自由になるのか?」
●趣味はゴルフ?
●経験
楽天市場、ヤフーストア、ヤフオク、Wowma!、DeNA、LINE、メルカリ、Amazonマーケットプレイス、アマゾンB2B、ヤマダモール出店、メイクショップ、イーストア、独自ECサイト構築、独自ECモール構築、ファイルメーカーによるシステム開発、商品マスタ、受注処理システム、顧客対応システム、梱包出荷・自社物流センター構築。人事・総務・リクルート採用活動。
●出来ること:頑張れ店長(店舗アップ)カスタマイズによるネット通販バックヤード構築。楽天市場、ヤフーストア、アマゾン、独自ECサイト同期店舗運営。CGIを使ったSEO対策。NAVER、Wikiを使ったまとめサイト作成。ブログ、ツイッター、facebook、LINEを活用した集客。キュレーションを活用したビジネスモデルの実践。ファイルメーカーを利用した情報収集・分析。
●得意分野:日用品、健康、美容に関する商材の仕入れ・販売・企画。医薬品、漢方薬の取り扱い。検索エンジン上位表示全般。
●2009年登録販売者資格を取得しました
●2015年楽天市場ショップオブザイヤー受賞
●2017年楽天市場エキスポアワード受賞
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2004年08月19日

◆商品のABCランク別とは B→A→C型(新発売平均型)

◆商品のABCランク別とは

今採用している商品とこれから採用する商品を下記のABCランクにすべてわけて効率よくメンテする案 †
Aランク商材:ベンダーから仕入れ、在庫して販売する商品
→定番商材、シーズン商材(花粉、にがり、クミスクチン等)、スポット特売商材

Bランク商材:注文が入ってから仕入れる商品
→在庫ゼロで受注発注にする商材。高級品、嗜好品、買回り品、BtoBtoC商材
→ブランド品等を楽天で仕入れて自社サイトで売る
→粗利が高いか、集客力が高い商材のこと

Cランク商材:アフィリエイトで対応する商品

●具体例●
・未知数の新商品はCランクから
・他店実績等ある商品はBランクから
・大型新商品、テレビ紹介大ヒット商品、価格さえ安ければ100個売れる商品はAランクから

●マスター登録構成比●(現状2000SKUと想定し)
Aランクは全体の20%(400個)
Bランクは全体の40%(800個)
Cランクは全体の40%(800個)

●売上構成比●(現状5000万として)
Aランクは全体の70%(3500万) →Aで売上規模と集客を稼ぐ
Bランクは全体の28%(1400万)
Cランクは全体の02%(100万)

●粗利益構成比●(現状1000万として)粗利率20%
Aランクは全体の45%(450万)想定粗利率13%
Bランクは全体の45%(450万)想定粗利率32% →Bで粗利を稼ぐ
Cランクは全体の10%(100万)想定粗利率100%

●メンテコスト比●どれだけ手間をかけるか(8時間中)
Aランクのコスト 70%(5.5時間)
Bランクのコスト 29%(2.4時間)
Cランクのコスト 01%(0.1時間)

○●商品遷移例●○
B→A→C型(新発売平均型) 
新商品がヒットして→定番化して売上をつくり→ブームが去ったらアフィリエイト化

C→B→A型(商品育成型)
アフィリエイトでアクセス実績を残し→実際に採用し→大ヒット!

A→B→C型(既存品)
店舗定番アイテムを値引きで販売→そのうち売れなくなり受注発注→取り扱い終了でアフィリエイト化

C→A→B型(シーズンもの)
夏と秋はアフィリエイト→冬は受注発注→春は売上の柱! ・・・花粉症関連商材


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