播磨のいぢ

ベンダーに期待すること 2002.12
?納期短縮　発注後２日で納品
?ロットを小さく　１個からでも即納
?売れ筋商品確保　NBの売れ筋商品を安価に安定供給
?商品情報提供　すぐにHPつくれるようにPCデータとして画像・テキストの提供

即納 ケースでの割引 ベンダーから顧客への直送
返品対応 ロットを小さく メーカー直送品の扱い
顧客からのクレーム対応 売れ筋商品確保
発注 　メール対応 デリバリーベンダー
詳細な商品情報の提供 商品画像、GIF,JPG,ホームページ素材の提供
オンラインでの商品情報の提供 PBの製作

バイヤーに期待すること

園芸 　バイヤー 花、アニマルアウェイ、バードチェイサー、キャッツアウト、テレビ通販園芸/ガーデニング用品
ペット 　バイヤー バウリンガル、おでかけカート、ペットの健康、いきもの
家電 　バイヤー ターボタイガー、サンダースティックプロ、TV通販商材、オークローンマーケティング、アイデア商材
化粧品 　バイヤー マッシーニ、　メイベリン、ブランド商品開拓

?新商品/売れ筋商品の確保・・・人気商品および新商品の確保
?品揃え強化・定番商品の育成・・・現在のアミノバイタルのように薄利でも常に安定して売れている定番の設置
?ベンダー・メーカーとの交渉・・・価格交渉、販促物確保、リベート、納期短縮、返品等
?通販商材の店舗での販売・・・通販でテスト販売した物を店舗でも販売　店間移動
?チラシを活用・・・チラシでの通販、通販商材のチラシ掲載

価格交渉 商品確保 売れ筋データの把握
品揃え強化 新商品確保 販促 店間移動
商品プロモーション企画・・・BOWS３箱セット来週から１８０００円で等
商品適正価格設定 返品 商品情報の提供
ベンダー・メーカーとの交渉 売れ筋商品データの提供
店舗でのデータとの融合 通販商材の店舗での販売
担当部門のHPのチェック 納品確認 伝票 値下げ
POP作成・・・ネットではバナー作成 発注
販促・・・ヤフーのスポンサーになる、メルマガにのせる、楽天のとっぷページに掲載されるようにする
商品PR　商品キャッチコピーの作成
オークション、在庫処分、棚卸、 チラシ メルマガ・・・ハンズのバイヤーからのコメント参考

★店舗が１店増えたような形に

物流 一括納品
商品手配 納品場所は？在庫するのか？直送はできるのか？
発注 FAX発注、電話発注、メール発注、EOS発注
納品 検品 出荷 梱包
伝票 納品伝票 仕入れ伝票 返品伝票 数値は誰が？
売り場作り 売り場案 ネットにおける什器とは？
販促 チラシ
システム 基幹システム POS 商品マスター
人事 現在の人員では手薄
店舗担当者
店長 店長の仕事
バイヤーの仕事 品揃え業務 売り場作り
品揃え業務 理論 商品リスト 棚割 レイアウト 陳列 商品情報付加
数値管理
EOS 商品マスター 基幹システム
ベンダーメーカーとの関わり 商談
情報，資料
トラブル 苦情
売価を下げてでも売上アップを狙え！→粗利低下
新商品を次々と投入しろ！→在庫の膨らみ
販促物をたくさん付けろ！→コスト増
売場を次々と変えろ！→コスト増、ロス増
部門損益を算出すれば、あるバイヤーが担当する部門が、企業の収益にどれだけ貢献したか、一目瞭然です。
部門損益⇒アイドラッグストア方式、部門ごとに店舗を独立させる（ネット上）


● 企画室
「どんな店」を作るのか、という新店の基本方針を決め、各項目の基本戦略をまとめて「新店計画書」を策定するのが「企画室」です。
この「企画室」は、新店が無い時は改装計画の策定や各種のデータ収集、分析を行なっています。

● 商品部
企画室が作成した「新店計画書」に基づいて、具体的な品揃え、及び売場づくりを担当します。
「商品部」の品揃え業務は、狭義の品揃えだけではなく、商品発注、搬入、陳列、POP等の店頭販促までを含みます。

● 店舗運営部
「店舗運営部」は、新店業務の全てに関係します。
店舗運営に必要な、各種備品の手配、書類の整備も「店舗運営部」の仕事です。

● 人事部
新店に必要な人員を確保するのが「人事部」の役割です。
尚、専門教育（知識、技術）は商品部、店舗運営部、システム部が手分けして、基礎教育、OJTを実施します。

● 販促部
チラシ，販促計画、セール