2004年08月19日
◆商品のABCランク別とは B→A→C型(新発売平均型)
◆商品のABCランク別とは
今採用している商品とこれから採用する商品を下記のABCランクにすべてわけて効率よくメンテする案 †
Aランク商材:ベンダーから仕入れ、在庫して販売する商品
→定番商材、シーズン商材(花粉、にがり、クミスクチン等)、スポット特売商材
Bランク商材:注文が入ってから仕入れる商品
→在庫ゼロで受注発注にする商材。高級品、嗜好品、買回り品、BtoBtoC商材
→ブランド品等を楽天で仕入れて自社サイトで売る
→粗利が高いか、集客力が高い商材のこと
Cランク商材:アフィリエイトで対応する商品
●具体例●
・未知数の新商品はCランクから
・他店実績等ある商品はBランクから
・大型新商品、テレビ紹介大ヒット商品、価格さえ安ければ100個売れる商品はAランクから
●マスター登録構成比●(現状2000SKUと想定し)
Aランクは全体の20%(400個)
Bランクは全体の40%(800個)
Cランクは全体の40%(800個)
●売上構成比●(現状5000万として)
Aランクは全体の70%(3500万) →Aで売上規模と集客を稼ぐ
Bランクは全体の28%(1400万)
Cランクは全体の02%(100万)
●粗利益構成比●(現状1000万として)粗利率20%
Aランクは全体の45%(450万)想定粗利率13%
Bランクは全体の45%(450万)想定粗利率32% →Bで粗利を稼ぐ
Cランクは全体の10%(100万)想定粗利率100%
●メンテコスト比●どれだけ手間をかけるか(8時間中)
Aランクのコスト 70%(5.5時間)
Bランクのコスト 29%(2.4時間)
Cランクのコスト 01%(0.1時間)
○●商品遷移例●○
B→A→C型(新発売平均型)
新商品がヒットして→定番化して売上をつくり→ブームが去ったらアフィリエイト化
C→B→A型(商品育成型)
アフィリエイトでアクセス実績を残し→実際に採用し→大ヒット!
A→B→C型(既存品)
店舗定番アイテムを値引きで販売→そのうち売れなくなり受注発注→取り扱い終了でアフィリエイト化
C→A→B型(シーズンもの)
夏と秋はアフィリエイト→冬は受注発注→春は売上の柱! ・・・花粉症関連商材