播磨のいぢ

ECサイト4モデル式
ユーザーのウォンツとニーズ、商品のバリエーションで分類を行い、
ECサイトを4つのモデルに分類。
モデル別にアクセス対策とサイト設計の重要施策を設定し、それぞれ優先度の高い順に対策を行う手法。低コストで短期的にサイト全体を見直すのに最適。

Google Analytics経営戦略 価格：1,827円（税込、送料別）

中古品を見る ： ￥ 1,440より
# 単行本（ソフトカバー）: 192ページ
# 出版社: アスキー・メディアワークス (2008/9/25)
# 言語 日本語
# ISBN-10: 4048673661
# ISBN-13: 978-4048673662
# 発売日： 2008/9/25　
# Amazon ベストセラー商品ランキング: 本 - 67,321位

無料のアクセスログ解析サービス「Google Analytics」を活用して、ECサイトの売り上げを伸ばすためのノウハウを紹介。取扱商品によってECサイトを4モデルに分類。各モデルについて、サイト訪問者の訪問動機や消費行動を分析し、Google Analyticsで確認すべきデータと改善方法をウェブコンサルタントが事例とともに徹底レクチャーします。

株式会社ゴンウェブコンサルティング
代表取締役 権　成俊

【略歴】
1973年生まれ
1997年横浜国立大学大学院　物質工学研究科卒。
ソフトバンク株式会社にてEC担当として年間数十億円のEC事業を支援。
2002年に株式会社ゴンウェブコンサルティング設立。

Webの戦略的な活用を軸にした事業革新、Webマーケティングを得意とする。
ECサイト向けコンサルティングの実績多し。

●ECサイト4分類
１、ウォンツ　単品　→iPod、ルイビトン　アクセス対策
２、ニーズ　　単品　→健康食品、化粧品　単品リピート　説得型コンテンツ
３、ウォンツ　多品　→ワイン、本　　初期アクセス＋網羅性
４、ニーズ　　多品　→ファッション、フード、インテリア、雑貨　　商品数＋巡回性


１、ウォンツ　単品　→指名買い型
２、ニーズ　　単品　→単品リピート
３、ウォンツ　多品　→専門モール型　
４、ニーズ　　多品　→モール型



１、ウォンツ　単品　→指名買い型　検索エンジン対策　価格、納期　KPI=アクセス数
２、ニーズ　　単品　→単品リピート　マスアクセス対策　信頼感、説得性　　KPI=リピート率、アクセス人数
３、ウォンツ　多品　→専門モール型　サイトリピート　網羅性、非計画購買誘発　KPI=商品点数、客単価
４、ニーズ　　多品　→モール型　マスアクセス対策　商品数、サイト巡回性　KPI=アクセス総数、ページあたり売上


１、ウォンツ　単品　→指名買い型　高度SEO
２、ニーズ　　単品　→単品リピート　アクセスボリューム必要　コンテンツの魅力　予算必要
３、ウォンツ　多品　→専門モール型　CMSサイト運営　商品DB　レコメンド機能　仕入れ価格交渉
４、ニーズ　　多品　→モール型　質よりボリューム　大量設計　構造設計必要　ページ製作コスト問題


●モデル別月商1000万の指標
１、ウォンツ　単品　→指名買い型　ブランド物　10万PV　　転換率２％　　　決済数２０００　客単価5千円
２、ニーズ　　単品　→単品リピート　健康食品　40万PV　　転換率０．５％　決済数２０００　客単価5千円
３、ウォンツ　多品　→専門モール型　ワイン　　 3万PV 転換率３％　　　決済数１０００　客単価1万円
４、ニーズ　　多品　→モール型　　雑貨　　　　10万PV　　転換率１％　　　決済数１０００　客単価1万円

●ECサイト4分類　事例
１、ウォンツ　単品　→指名買い型
２、ニーズ　　単品　→単品リピート
３、ウォンツ　多品　→専門モール型　アマゾン
４、ニーズ　　多品　→モール型　　　javari　靴専門店
　

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※ローカルナビゲーション　事例　javari　靴専門店

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１、商品を買う理由
質と量　レビュー　写真　イラスト
２、このサイトで買う理由
ブランド、使い勝手、ギフト包装、即日出荷、修理・返品・保証　問い合わせ

※競合コンテンツ比較表を作成し不足コンテンツを補う

商品名
URL
サイトジャンル
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成分の詳細な解説
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