2005年04月05日
2005年4月度月次評価 今後の対策と現状分析
4月の売上推移です。
全体的に低調で、2003年12月以来の売上4000万円台を割り込みました。
自社ページ売上に至っては2003年9月以来の2500万円を割り込みました。
しかも当時よりも粗利率が5%ほど下がっていますので利益もかなり低下しています。
単日では100万を割り込む日も多くなり、損益分岐点を下回っている模様です。
○原因
仕入れ・販売計画のミス
売れ筋の商品を欠品させ、仕入れ計画不備で大量在庫・値引き・利益ダウンを繰り返しています。
大ヒット商材の開発ミス
一部大ヒット商材に頼りすぎていた傾向が悪い方向で数値に表れました。
ヒット商品が下火になると、一気に全体の数値が悪くなります。
新ヒット商材の開発も十分にできていません。
コスト管理のミス
運送資材費、出荷委託費、販売促進費、人件費のコントロールができていません。
○対策
売上よりも利益優先の仕入れ・販売計画を検討する。
値入を5%改善する
不良在庫を一掃する。
新ヒット商材の開発
試売を繰り返し、次のヒット商材を早急に発見・開発します。
アフィリエイトを活用し、売れ筋を網羅し機会ロスを最小にします。
コスト管理の徹底
運送資材費は4月から 交渉でダウンしているはず。検証します。
無駄な委託費用やメール便移動費用、在庫管理費を最小にします。
人時数コントロールを見直します。
○今後の取り組み
2005年7月より店舗数を7つにします。想定月間売上6000万 粗利25% 利益率10%
?ショップメーカー 想定売上3000万
?楽天市場支店 想定売上1500万
?ジェネシス(ポイント制使用) 想定売上1,000万
?ヤフーストア 想定売上300万
?広告販売(オーバーチュア・ヤフーカテゴリ登録) 想定売上100万
?オークション 想定売上100万
?アフィリエイト 想定売上100万
全体的に低調で、2003年12月以来の売上4000万円台を割り込みました。
自社ページ売上に至っては2003年9月以来の2500万円を割り込みました。
しかも当時よりも粗利率が5%ほど下がっていますので利益もかなり低下しています。
単日では100万を割り込む日も多くなり、損益分岐点を下回っている模様です。
○原因
仕入れ・販売計画のミス
売れ筋の商品を欠品させ、仕入れ計画不備で大量在庫・値引き・利益ダウンを繰り返しています。
大ヒット商材の開発ミス
一部大ヒット商材に頼りすぎていた傾向が悪い方向で数値に表れました。
ヒット商品が下火になると、一気に全体の数値が悪くなります。
新ヒット商材の開発も十分にできていません。
コスト管理のミス
運送資材費、出荷委託費、販売促進費、人件費のコントロールができていません。
○対策
売上よりも利益優先の仕入れ・販売計画を検討する。
値入を5%改善する
不良在庫を一掃する。
新ヒット商材の開発
試売を繰り返し、次のヒット商材を早急に発見・開発します。
アフィリエイトを活用し、売れ筋を網羅し機会ロスを最小にします。
コスト管理の徹底
運送資材費は4月から 交渉でダウンしているはず。検証します。
無駄な委託費用やメール便移動費用、在庫管理費を最小にします。
人時数コントロールを見直します。
○今後の取り組み
2005年7月より店舗数を7つにします。想定月間売上6000万 粗利25% 利益率10%
?ショップメーカー 想定売上3000万
?楽天市場支店 想定売上1500万
?ジェネシス(ポイント制使用) 想定売上1,000万
?ヤフーストア 想定売上300万
?広告販売(オーバーチュア・ヤフーカテゴリ登録) 想定売上100万
?オークション 想定売上100万
?アフィリエイト 想定売上100万
Posted by 播磨のいぢ at 19:19│Comments(0)
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